Resposta rápida: no palco da edição de 10 anos do Fórum Negócios, em 2025, a Lion Brazil ofereceu uma camiseta por 25 mil reais na frente da plateia. Quem fechou não sabia que a peça vinha acompanhada de dois acessos ao Fórum Select 2026, que valiam vinte mil reais cada um. A camiseta nunca custou 25 mil reais. O que custava esse valor era o que ela carregava junto, e é exatamente assim que uma peça de roupa deixa de ser custo e vira ativo de marca.
Toda empresa que uniformiza a equipe faz a mesma pergunta na hora de decidir: quanto isso vai me custar por peça. É a pergunta errada, e essa história mostra o porquê melhor do que qualquer argumento de vendedor.
O que aconteceu no palco dos 10 anos do Fórum Negócios
O Fórum Negócios Experience é um dos maiores encontros de empreendedores do país. A edição de 2025 marcou os 10 anos do evento e levou ao palco nomes como Joel Jota, Pablo Marçal, Carol Paiffer e Leonardo Castelo, além de outros empresários de alcance nacional.
A Lion Brazil estava lá como marca parceira, vestindo o time do evento. E foi ali, no palco, que o Pedro Costa, fundador da Lion, fez a oferta: uma camiseta, uma unidade só, por 25 mil reais.
Uma camiseta. Vinte e cinco mil. Diante de uma plateia que sabia exatamente quanto custa uma camiseta no varejo.
A oferta foi fechada no palco.
Por que alguém pagaria 25 mil reais numa camiseta
Ninguém pagou 25 mil reais por algodão e costura. Quem comprou estava comprando outra coisa, e essa outra coisa é o ponto do artigo inteiro.
Primeiro, contexto. A peça foi criada para a edição de 10 anos de um evento específico, com plateia presente, no dia em que aquilo estava acontecendo. Ela não existia antes e não seria refeita depois. Escassez real, não escassez de anúncio.
Segundo, quem estava vendendo. Não era um estande no corredor, era o palco principal, com a marca já vestida pelo time do evento. A camiseta chegou com autoridade emprestada de todo o ambiente em volta.
Terceiro, e mais importante: quem comprou confiava que o que viria junto valeria mais do que o preço. E valia.
A parte que ninguém viu na hora
Quem fechou a compra não sabia, no momento do sim, que a camiseta vinha com dois acessos ao Fórum Select 2026. Cada um deles, comprado isolado, custava vinte mil reais.
Ou seja: quem pagou 25 mil levou quarenta mil em acesso, mais uma peça única que registra o dia em que aquilo aconteceu.
Essa é a mecânica que separa uma promoção de uma ação de marca. Promoção tira valor do produto para ganhar volume. Ação de marca entrega mais do que cobrou e sai do encontro com a relação mais forte do que entrou.
Logo depois do palco, Jean Valério, CEO do Fórum Negócios, chamou o Pedro para conversar sobre o que tinha acabado de acontecer.
O que isso tem a ver com o uniforme da sua empresa
Tudo, e é aqui que a maioria erra a conta.
A camiseta do palco e o uniforme da sua equipe respondem à mesma pergunta na cabeça de quem olha: o que essa marca acha que vale. A diferença é que a do palco fez a pergunta uma vez, para uma plateia. O seu uniforme faz essa pergunta todo dia, para cada cliente que entra na sua loja, recebe seu técnico em casa ou senta na sua mesa de negociação.
Quando a peça é boa, o cliente não pensa na peça. Ele pensa que a empresa é organizada. Quando a peça está gasta, com a logo descascando e a cor puxando para o cinza, ele também não pensa na peça. Pensa que a empresa está apertada. Nos dois casos o julgamento é sobre a empresa, nunca sobre a camiseta. Esse mecanismo está destrinchado no artigo sobre como o uniforme define quanto o cliente acha que o seu serviço vale.
É a mesma lógica de quem monta equipe para feira e evento, onde a marca precisa ser reconhecida no meio do movimento. Esse caso está em camiseta personalizada para eventos e feiras.
Como transformar uma peça em ativo de marca
Não precisa de palco, nem de plateia de milhares. Precisa das três coisas que fizeram aquela camiseta valer o que valeu.
| Elemento | No palco do Fórum | Na sua empresa |
|---|---|---|
| Motivo para existir | Edição de 10 anos, peça única daquele dia | Aniversário da empresa, lançamento, meta batida, entrada de um cliente grande |
| Quem entrega | Palco principal, marca já vestida pelo time | O dono ou o gestor entregando na mão, não a peça largada na mesa |
| O que vem junto | Dois acessos que valiam mais que o preço | Algo que a pessoa não esperava: nome nas costas, uma segunda peça, a arte que ela ajudou a escolher |
O erro comum é gastar o orçamento inteiro na quantidade e não sobrar nada para o que faz a peça significar alguma coisa. Uma equipe de dez pessoas com uma peça boa e um motivo por trás vale mais que trinta camisetas entregues num saco.
Diferencial Lion: a produção começa em 1 unidade, o que permite fazer a peça única de uma ação sem pedido mínimo. O time de designers ajusta a arte dentro do pedido e devolve o mockup digital para aprovação: nada é produzido antes do seu ok. Para lote de equipe, a peça piloto sai antes, você veste no corpo real e só então fecha o volume, que entra em preço de atacado a partir de 10 peças.
E se a sua empresa não tem um palco
Quase nenhuma tem, e o efeito continua funcionando. O palco da maioria das empresas é o balcão, o pátio, a obra, a sala de reunião ou a porta do cliente. O público é menor e a frequência é muito maior: a mesma pessoa vê a sua equipe várias vezes por mês.
Isso muda a conta. Numa ação de palco, a peça precisa impressionar uma vez. No uniforme, ela precisa aguentar cinquenta lavagens sem virar outra coisa. É por isso que a recomendação para uniforme é a Best T-shirt: não desbota, não encolhe, não amassa no meio do expediente e mantém a logo firme, que é o que sustenta a imagem no décimo mês, não no primeiro dia. Esse critério está detalhado no guia completo de camisas e camisetas para o uniforme da sua empresa.
Manda a sua logo no WhatsApp e diz o que você quer marcar: o aniversário da empresa, o time inteiro ou uma peça única para alguém que merece. A gente devolve o mockup e você aprova antes de qualquer coisa ser produzida.
